公司名稱：眾鑫法律咨詢中心

服務類目：商務談判

服務電話：183-2203-5097

服務收費：價格公道

服務方案：聚焦難點，解決問題

服務優勢：專人審稿，針對性溝通，效率高，服務好

商務談判技巧：

一、逐條梳理，換位思考

對談判的內容逐條梳理，每一條的詳細情況要牢記于心，針對每一條要找出依據（如合同哪一條哪一款、能夠支撐我方主張的相關資料等）。同時也要站在對方的角度，嘗試進行反駁，針對對方可能提出的駁斥理由提出反制措施。要知道，想到到得到，這中間還有很長的路要走，切不可想到一個對我方有利的點就興高采烈。

二、提前溝通，做好預案

由于信息的不對稱性，一定要提前與對方相關人員溝通，不是那么明顯地將我方主張釋放給對方，側面打聽，試探底線（平時關系要維護好），針對溝通中得到的對方的觀點，切不能一概相信?？梢詧孕?，提前溝通中，雙方均不會把自己的底線投給對方，所以要結合實際情況，辨別對方觀點。爭取多得到一些實用信息，提前做好預案。

三、做好匯報，游刃有余

根據自己梳理的情況以及提前溝通的信息，做好測算，確定我方發生的實際成本及利潤等數據，守住底線。一定要掌握匯報的技巧，客觀實際，先抑后揚，給自己留有余地，匯報的結果應該是多個目標，但是一定要附上每個目標需要達成的基礎條件。上級領導有要求時，切不可直接說做不到，要分析陳述自己觀點，滿足哪些條件才可達到領導的要求，同時，也要將自己絕對有把握的點匯報上去，讓領導心中有底，且需要跟領導確定好，談判中自己的分工及權限。

四、互相尊重、不卑不亢

前期準備工作做好之后，就到了談判桌上一較高下。首先要明確談判是為了達成我方的目標，切不能一時逞口舌之利。經?？吹接行┱勁凶兂闪顺臣?，互相揭露對方的不是，最后不歡而散。談判的基礎是相互尊重，有依有據，說白了就是不斷試探對方底線，謀求一個平衡點。